Como Fazer Networking: 8 Dicas Para Criar Conexões Profissionais

Networking vai além de trocar contatos. Veja tipos, estratégias para introvertidos e dicas para fazer networking presencial e online de forma autêntica e eficaz

08.09.2026 | João Vitor Santos

Fazer networking vai muito além de simplesmente compartilhar vagas de emprego boca a boca ou usá-lo para subir na hierarquia corporativa. Idealmente, o networking ajuda você a crescer tanto pessoal quanto profissionalmente, e as estratégias certas podem transformar uma boa experiência de networking em uma experiência excelente.

O que é networking?

“Networking é o processo intencional de construir e nutrir relacionamentos profissionais que proporcionam valor mútuo”, explica Kimberly Brown, especialista em carreira e liderança e fundadora da Brown Leadership. “O networking funciona porque as carreiras são fundamentalmente construídas sobre relacionamentos, as pessoas contratam, promovem e recomendam pessoas que conhecem e em quem confiam.”

Quando a maioria das pessoas pensa em networking, imagina uma grande sala de reuniões cheia de participantes ansiosos (e alguns nem tanto), tentando fazer conexões para impulsionar suas carreiras. Embora esse cenário represente um aspecto do networking, ele não retrata o quadro completo.

Existem diferentes tipos de networking para ajudar você a alcançar seus objetivos:

Networking profissional

É o que a maioria das pessoas considera "networking". Acontece em conferências e eventos de negócios, por meio de conversas individuais com colegas de trabalho ou enquanto aprendemos com um mentor. "Essas conexões nos ajudam a desenvolver nossas carreiras, expandir nossa influência e acessar novas oportunidades", diz Brian Smith, fundador e sócio-gerente de uma empresa de consultoria de negócios.

Networking pessoal

É quando você conhece pessoas por meio da família, amigos, aulas de ioga, grupos, na academia ou por meio de outras atividades. O senso de camaradagem desses grupos proporciona uma experiência enriquecedora. "Esses relacionamentos geralmente apoiam nossa saúde emocional e mental, dando-nos um senso de pertencimento, identidade e apoio incondicional", diz Smith.

Estratégias para um Networking Presencial Eficaz

Networking é mais do que apenas conversar. As estratégias certas podem ajudá-lo não apenas a se conectar e cultivar relacionamentos significativos, mas também a aproveitar o processo.

"Networking não se trata apenas de quem você conhece, trata-se de como você se apresenta", diz Smith. "Quando você lidera com propósito, permanece fiel aos seus valores e se mantém aberto ao crescimento, os desafios se tornam degraus para o sucesso, e sua rede de contatos se transforma em uma fonte de força, não de estresse."

Aqui estão algumas dicas práticas de networking para você considerar:

Seja você mesmo

Seja ao entrar em um novo grupo de amigos ou ao tentar encontrar clientes em potencial, deixe que as pessoas conheçam a sua verdadeira essência.

Crie conexões pessoais

“Lembre-se dos nomes das pessoas e de algo pessoal sobre elas e sobre o que elas valorizam. As pessoas não querem se sentir como meros contatos em seus arquivos, que precisam ser úteis”, aconselha Richard E. Boyatzis, professor de Comportamento Organizacional, Psicologia e Ciência Cognitiva.

Demonstre interesse genuíno por cada pessoa que você conhecer

“Aplique o princípio da ‘Sondagem’ fazendo perguntas ponderadas que demonstrem interesse genuíno pelos outros antes de falar sobre si mesmo”, diz Andres Lares, especialista em carreira.

Esteja preparado

Se você for a uma conferência, pesquise os palestrantes e outras pessoas que participarão antes de ir. Você se sentirá mais confiante e poderá interagir de forma significativa.

Faça das interações de qualidade o seu objetivo

“Em vez de colecionar cartões de visita ou conexões no LinkedIn, invista tempo em menos relacionamentos, porém mais profundos”, diz Brown. "Um defensor convicto vale mais do que 50 conhecidos casuais."

Estratégias para Networking Online

Embora o networking online possa parecer mais fácil do que conversar pessoalmente, criar conexões autênticas exige mais esforço.

Considere estas estratégias para melhorar suas interações online:

• Quando as pessoas visualizarem seu perfil, permita que elas saibam mais sobre você. Seu fórum online deve dar às pessoas uma ideia de quem você é, sua missão e seus objetivos;
• Faça com que suas palavras contem. “Interaja de forma consistente, não constante”, aconselha Smith. “Comente, compartilhe e envie mensagens quando isso agregar valor, mas evite rolar a tela ou reagir sem pensar. Seu tempo e energia são valiosos.”;
• Estabeleça limites. É fácil perder tempo valioso rolando a tela sem pensar. Faça uma pausa das telas quando necessário. Defina um período de tempo para interagir e, em seguida, desconecte-se.

Por que o networking é importante?

De acordo com a Universidade Cornell, quase 80% das vagas de emprego não são anunciadas ao público em geral. Isso significa que essas vagas são preenchidas por alguém que provavelmente soube delas por meio de outra pessoa. Em outras palavras, esses empregos são preenchidos por meio de networking!

“Nunca tive um emprego para o qual me candidatei formalmente e acabei conseguindo a vaga após um processo seletivo”, diz Lares. “Meus empregos surgiram de encontros em conferências, apresentações feitas por ex-colegas ou colegas de classe, pessoas com quem entrei em contato durante a faculdade para conhecer melhor e com quem mantive contato, etc.”

Conhecer outras pessoas por meio do networking também promove uma rede de apoio forte e interconectada. “O apoio social é a base de um networking eficaz”, explica Brown. “Construir conexões genuínas cria uma comunidade de pessoas que podem fornecer encorajamento emocional, conselhos práticos e apresentações estratégicas.”

Esse tipo de conexão traz benefícios para a saúde mental. O LinkedIn observa que o networking ajuda a combater a alienação, o isolamento e a solidão, ao mesmo tempo que promove um sentimento de compreensão, valorização e apoio.

Como Superar os Desafios do Networking

Para muitas pessoas, fazer networking com estranhos ou mesmo com pessoas conhecidas é uma tarefa temida. De fato, mais de 70% dos americanos dizem que preferem ficar em silêncio a participar de conversas banais.

Felizmente, existem estratégias para lidar com os desafios que você pode enfrentar ao fazer networking.

Lidando com a Ansiedade do Networking

Não é incomum sentir um frio na barriga ao ir para a sua primeira reunião do clube do livro ou para o jantar do seu chefe. Essa sensação geralmente surge do medo de dizer ou fazer algo errado.

Você pode ajudar a superar a ansiedade do networking planejando com antecedência tópicos de discussão para usar como ponto de partida para as conversas.

Você também pode definir uma meta realista para si mesmo, como ter três conversas significativas antes de sair do evento.

Estratégias para Introvertidos

“O networking afeta os introvertidos de forma diferente, pois sua energia é esgotada em vez de aumentada por uma interação social extensa”, diz Lares. “No entanto, os introvertidos geralmente se destacam na fase de ‘Sondagem’ do networking, pois tendem a ser excelentes ouvintes e a fazer perguntas ponderadas. Os introvertidos podem se concentrar na qualidade em vez da quantidade no networking.

“Os introvertidos podem aproveitar seus pontos fortes naturais em conversas individuais e conexões mais profundas, em vez de tentar se enturmar em uma sala cheia”, continua Lares. “Ao se prepararem adequadamente e definirem metas realistas para cada oportunidade de networking, os introvertidos podem fazer networking de forma eficaz, sem se sentirem sobrecarregados.”

Lidando com Rejeições e Contratempos

Ninguém gosta de ser rejeitado. Infelizmente, quando você começa a conversar com alguém que não conhece bem, isso pode abrir caminho para que essa pessoa não se interesse pelo que você tem a dizer. Além disso, existe o receio de que suas tentativas de contato subsequentes sejam recebidas com silêncio.

Tente não levar a rejeição para o lado pessoal. Brown diz para "redirecionar sua energia para conexões receptivas em vez de se apegar àquelas que não se concretizaram".

Ter mecanismos de enfrentamento para lidar com desafios de networking pode fazer com que você se sinta mais confiante e preparado para enfrentar a tarefa em questão.